每年至少有15萬家裝企業(yè),在假裝盈利!

發(fā)布:2017-10-26 11:05:36 瀏覽:23836次

    自2014年國務(wù)院起草《國家新型城鎮(zhèn)化規(guī)劃(2014-2020年)》明確實(shí)現(xiàn)1億人口向城鎮(zhèn)轉(zhuǎn)移的目標(biāo)之后,住房剛需成為推動(dòng)家裝行業(yè)蓬勃興盛的最大助燃劑;2015年,隨著降低住房首付比例等一系列政策出臺(tái),房產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展推動(dòng)家裝行業(yè)進(jìn)入3萬億市場時(shí)代。


微信圖片_20171026105050


    然而中國經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型的歷史門檻橫在了所有企業(yè)面前,經(jīng)濟(jì)增長放緩,房產(chǎn)行業(yè)增長停滯,企業(yè)成本上升,家裝行業(yè)首當(dāng)其沖。超過15萬的中小家裝企業(yè)在同質(zhì)化環(huán)境中求助于營銷戰(zhàn),56%的中小企業(yè)卻在這場野蠻的競爭中活不過5年,舉步維艱的家裝企業(yè)如何擺脫這場危險(xiǎn)的命運(yùn)游戲?


    時(shí)代悄然變換,對(duì)手早已今非昔比,如同搶走“康師傅”市場份額的不是白象而是“美團(tuán)”、“餓了么”,因?yàn)橥赓u比泡面更為方便;讓“綠箭”銷量下滑的不是“炫邁”而是“微信”,因?yàn)橛脩粼诔泄衽_(tái)結(jié)賬時(shí)再也不會(huì)被貨架上的口香糖廣告吸引,順手買上幾支,而是低頭看微信。隨著消費(fèi)者行為方式的改變,家裝企業(yè)也不僅要與同行競爭,甚至要與旅游、租房等企業(yè)相互爭奪用戶的時(shí)間與心智。


    旅行品牌之如“螞蜂窩”、“窮游”——“我是否應(yīng)該先去外面的世界看看,再考慮安家、買房、裝修?”,租房品牌之如“自如”、“鏈家”——“租房也可以過得更好為什么要買房裝修?”,當(dāng)競爭者利用互聯(lián)網(wǎng)把營銷玩得風(fēng)生水起、品牌年輕而有活力,家裝行業(yè)卻依然在傳統(tǒng)的泥沼中掙扎:90%以上的企業(yè)都是地方性的中小企業(yè),同質(zhì)化嚴(yán)重,營銷手段仍多以線下為主,轉(zhuǎn)化效率尚難保證,更遑論品牌個(gè)性。


    事已至此,家裝行業(yè)只能固步自封、坐吃山空嗎?

2

    新時(shí)代的戰(zhàn)爭,就用新時(shí)代的武器擊潰,根據(jù)百度的數(shù)據(jù),雖然家裝行業(yè)面臨房產(chǎn)行業(yè)增長放緩的影響,但家裝行業(yè)相關(guān)搜索量仍在攀升。至少在互聯(lián)網(wǎng)上,家裝企業(yè)仍然有金可淘。必須注意到,潛在用戶已經(jīng)大量轉(zhuǎn)向移動(dòng)端,2016年移動(dòng)端“家裝”相關(guān)搜索量增長65%,PC端則下降了17%。


    那網(wǎng)民在移動(dòng)端做什么?一個(gè)新的流行是刷各種信息流、看資訊,70%以上的網(wǎng)民每天通過手機(jī)閱讀60-180分鐘。


    伴隨信息流而生的信息流廣告也蓬勃發(fā)展,成為營銷界新寵兒,2016年,中國的企業(yè)花在信息流廣告達(dá)325.7億,較2015年增長89.5%。


    信息流廣告是家裝企業(yè)也不能錯(cuò)過的有效陣地,但要怎么做?


3


    做足精準(zhǔn),對(duì)癥下藥,先找到對(duì)的人。信息流廣告的一大特色,就是可以定向投放。對(duì)家裝企業(yè)來說,兩個(gè)定向要特別關(guān)注:


    一是“離我近”,目前家裝仍是地域性很明顯的行業(yè),精準(zhǔn)的地理位置定向,找到周邊城市、乃至在建材城周邊出沒的用戶尤為重要。以百度信息流廣告為例,依托擁有3.48億月活用戶的百度地圖,能精準(zhǔn)捕捉用戶的位置,而且能細(xì)致到商圈、商鋪,幫助家裝企業(yè)找到特定地區(qū)、特定商圈范圍內(nèi)的潛在用戶。


    二是“能轉(zhuǎn)化”,受眾必須有真實(shí)的裝修意圖,而不只是對(duì)裝修感興趣。那如何甄別?當(dāng)用戶“對(duì)裝修真有意圖”,往往會(huì)通過“搜索”,主動(dòng)收集相關(guān)信息,比如“裝修報(bào)價(jià)”。因此,只要掌握有效的搜索數(shù)據(jù),便能精準(zhǔn)判斷用戶的轉(zhuǎn)化潛力。百度擁有全球最大的中文搜索引擎,在這一點(diǎn)上占盡了優(yōu)勢,這也是為什么百度信息流廣告總是能“更準(zhǔn)一點(diǎn)”的秘訣。


    甩掉同質(zhì)化,做個(gè)大品牌,同質(zhì)化是家裝企業(yè)的大問題,那么多家裝企業(yè),但消費(fèi)者心中并沒有一個(gè)“知名家裝品牌”,連哪個(gè)家裝企業(yè)更靠譜都不知道,更別說將其他支出轉(zhuǎn)移到家裝上來了。


    那么,家裝企業(yè)該如何爭奪用戶注意力,樹立品牌形象?


4

    家裝廣告“一圖勝千言”,要讓自己的廣告在眾多“路人甲”廣告中脫引而出,就必須用圖片瞬間抓住用戶眼球。百度信息流廣告通過獨(dú)有的“霓裳”創(chuàng)意平臺(tái),為企業(yè)提供4900多萬張免費(fèi)高清正版圖片、家裝行業(yè)廣告模板,家裝企業(yè)只要?jiǎng)觿?dòng)鼠標(biāo),就能生成創(chuàng)意大片,有效提高創(chuàng)意制作水平。

    而在樹立品牌形象上,百度推出“信息流合約廣告”,確保用戶在百度首頁看新聞時(shí),家裝企業(yè)的廣告能穩(wěn)定出現(xiàn)在第一條的位置,給用戶留下深刻印象。用“有質(zhì)感的廣告”+“黃金廣告位”,“洗腦”用戶,逐步樹立品牌。 

有針對(duì)性功能和真實(shí)可見的效果,讓百度信息流廣告上線半年,立刻吸引包括土巴兔、宜家家居在內(nèi)近一萬家家裝企業(yè)的入駐。


提交您的需求
感謝您訪問青峰官網(wǎng),若您有合作意向,請留言,我們將盡快給您回復(fù),謝謝